Du får et uafhængigt billede af din e-commerce-forretning og en prioritering af, hvor de største muligheder og problemer ligger.

Jeg ser blandt andet på omsætning, dækningsbidrag, kunder, produkter, konvertering, marketing, fastholdelse og de vigtigste omkostninger.

Resultatet er ikke en lang liste med idéer. Du får en vurdering af, hvad der har størst økonomisk betydning, hvad der bør løses først, og hvad der sandsynligvis ikke er værd at bruge tid og penge på lige nu.

Et bureau er typisk specialiseret i at optimere det område, de selv arbejder med: annoncering, SEO, e-mail, CRO eller noget andet.

Jeg arbejder på tværs af hele den kommercielle forretning.

Mit udgangspunkt er derfor ikke: Hvordan får vi mere ud af Google Ads? Men, hvor tjener virksomheden penge, hvor forsvinder de, og hvad er den vigtigste begrænsning for profitabel vækst?

Det kan sagtens føre til, at konklusionen er, at bureauet skal have et større budget. Men det kan også være, at problemet ligger et helt andet sted.

Jeg erstatter ikke jeres interne kompetencer.

Min rolle er at give ledelsen og teamet et eksternt og uafhængigt perspektiv på forretningen.

Når man arbejder med den samme webshop hver dag, er det naturligt at blive fokuseret på drift, kampagner og de projekter, der allerede er i gang. Jeg kommer udefra og kan stille spørgsmål til både prioriteringer, antagelser og økonomi uden at være bundet af den måde, virksomheden plejer at arbejde på.

Ofte bliver resultatet derfor ikke flere projekter, men færre og skarpere prioriteringer.

Det afhænger af, hvad analysen viser.

Nogle virksomheder har selv ressourcerne til at gennemføre anbefalingerne.

Andre har brug for hjælp til at løse en konkret udfordring. Her kan næste skridt være et Profit Sprint, hvor vi arbejder målrettet med den vigtigste mulighed eller flaskehals over en afgrænset periode.

Hvis der er behov for en bredere udvikling af den kommercielle forretning, kan næste skridt være et Smart Vækst-forløb.

Profit Scan fortæller altså, hvad der bør gøres. Det næste forløb handler om at få det gjort.

De fleste virksomheder har allerede masser af data. Udfordringen er at få samlet tallene, se sammenhængene og forstå, hvad de betyder for forretningen.

Tallene ligger ofte fordelt mellem webshop, GA4, annonceplatforme, økonomisystem, e-mail-system og forskellige regneark. Hver platform fortæller sin egen historie.

Opgaven er at samle dem og stille det vigtigste spørgsmål: Hvad skaber faktisk indtjening?

Det er forskellen mellem at have adgang til data og at have et beslutningsgrundlag.

De kan hver især bidrage med vigtige dele af billedet.

Revisoren forstår regnskabet. Bureauet forstår marketingkanalerne. Økonomichefen forstår virksomhedens økonomi.

Profit Scan kombinerer den økonomiske og den kommercielle side af e-commerce.

Jeg ser eksempelvis ikke kun på ROAS eller omsætning, men på sammenhængen mellem kundetyper, produkter, dækningsbidrag, marketingomkostninger, konvertering, genkøb og den samlede indtjening.

Det er typisk i krydsfeltet mellem de områder, at de største muligheder gemmer sig.

Det ved du ikke på forhånd. Og jeg kan heller ikke garantere, at analysen finder et bestemt beløb i ekstra indtjening.

Profit Scan skal hjælpe dig med at undgå at investere langt mere end 15.000 kr. i de forkerte ting.

Det kan være et marketingbudget, der bliver brugt forkert, produkter med dårlig økonomi, en kundetype med markant højere værdi eller en konverteringsbarriere, som koster salg hver måned.

Formålet med Profit Scan er netop at finde ud af, hvor det bedst kan betale sig at sætte ind, før virksomheden investerer endnu flere penge og timer.

Nej.

Jeg kan ikke garantere et bestemt økonomisk resultat, fordi det også afhænger af virksomhedens marked, konkurrence, organisation og evne til at gennemføre anbefalingerne.

Det jeg kan levere, er et langt bedre beslutningsgrundlag.

Du får en analyse af, hvor de største økonomiske muligheder og risici ligger, og en prioritering af, hvad jeg mener, virksomheden bør gøre først.

Så er det også værdifuld viden. Målet med Profit Scan er ikke at finde fejl for enhver pris.

Hvis jeres strategi, marketing og økonomi hænger godt sammen, skal analysen bekræfte det. Det kan give jer større sikkerhed til at fortsætte eller investere mere i det, der allerede virker.

Men ofte viser analysen også nogle få områder, hvor der er større potentiale end først antaget.

Det er de næsten aldrig. 

GA4 stemmer sjældent perfekt med webshoppen. Marketingplatformene attribuerer salg forskelligt. Og økonomidata er ikke altid struktureret med e-commerce-analyse for øje.

Det betyder ikke, at analysen er værdiløs.

En del af arbejdet består netop i at vurdere datakvaliteten og finde ud af, hvilke konklusioner vi kan drage med rimelig sikkerhed.

Hvis datagrundlaget er så dårligt, at en analyse ikke giver mening, siger jeg det.

Så lidt som muligt.

Jeg skal have adgang til de relevante systemer og nogle grundlæggende oplysninger om forretningen. Typisk webshop, økonomidata, GA4, annonceplatforme, e-mail-marketing og eventuelt andre relevante systemer.

Derudover skal jeg bruge lidt tid med en eller flere personer, der kender forretningen.

Selve analysearbejdet laver jeg.

Målet er ikke at skabe endnu et internt projekt, der tager uger af organisationens tid.

Fordi du ikke skal betale for, hvor lang tid jeg bruger.

Du skal betale for en klart defineret leverance og et bedre beslutningsgrundlag.

Med en fast pris ved du på forhånd, hvad investeringen er. Der kommer ikke ekstra timer eller uventede regninger undervejs.

Et Profit Scan koster derfor det samme, uanset hvor mange timer jeg ender med at bruge på analysen.

Det giver også mig et incitament til at arbejde effektivt frem for at gøre opgaven større end nødvendigt.

Nej.

Profit Scan er en selvstændig leverance.

Når analysen er færdig, kan I vælge selv at arbejde videre med anbefalingerne, bruge jeres eksisterende medarbejdere og samarbejdspartnere eller få mig til at hjælpe med næste skridt.

Der er ingen automatisk retainer eller skjult abonnementsaftale bagefter.

De tre produkter hænger sammen, men har hver sit formål.

Profit Scan giver dig overblik over, hvor virksomheden tjener penge, hvor indtjeningen bliver presset, og hvilke områder der bør prioriteres først.

Profit Sprint tager udgangspunkt i de vigtigste fund og omsætter dem til konkrete beslutninger og handlinger. Vi arbejder med de områder, der har størst potentiale, og samler det i en klar plan for de næste 30 til 90 dage. Jeg hjælper også med at få de vigtigste tiltag gennemført.

Smart Vækst går et skridt videre. Her arbejder vi mere systematisk med den måde, virksomheden driver e-commerce på, blandt andet segmentering, positionering, konvertering, effektivisering og automatisering. Målet er, at ledelsen får et stærkere greb om både vækst og indtjening og bliver bedre i stand til selv at styre e-commerce-forretningen fremover.

Du kan derfor starte med et Profit Scan og derfra vurdere, om det giver mening at arbejde videre med et konkret sprint eller et længere Smart Vækst-forløb.